首頁>資訊 > 生活 > > 正文

?5個行業第一,一汽紅旗如何打造”紅旗特色“直播矩陣?

2020-04-09 16:13:13
來源:中華網  評論:0
導語:  短視頻+直播已實現對當下多個行業銷售鏈路的重塑。圍繞短視頻打造認知廣度,通過直播建立品牌信任,循環往復后促成進一步的轉化,已成

  短視頻+直播已實現對當下多個行業銷售鏈路的重塑。圍繞短視頻打造認知廣度,通過直播建立品牌信任,循環往復后促成進一步的轉化,已成為各行業各業線上營銷的一個可行且可用的范式通路。汽車行業正走在這一模式的前端,并結合自身行業特性,不斷加速營銷模式的創新。

  汽車銷售主要依賴遍布全國的4s店及經銷商體系。在「短視頻+直播」的營銷鏈路中,覆蓋全國的經銷商網絡成為關鍵的”品牌發言官“。盤活經銷商資源,打造經銷商矩陣,讓經銷商為品牌發聲、為口碑發聲、為銷售發聲,成為車企在短視頻上關鍵動作之一。

  作為最先探索經銷商媒體矩陣的品牌車企,截止3月底一汽紅旗已經在開通500家經銷商抖音賬號,累計播放量突破12.2億次。在此基礎上,一汽紅旗不斷探索更深層次聯動經銷商體系,將矩陣化打法的優勢發揮到極致。

  直播成為一汽紅旗發力的關鍵下一步,在完成經銷商體系布局后,一汽紅旗攜手巨量引擎,開啟“星火燎原-在線看車不打烊”計劃,聯動線上經銷商矩陣資源展開500多場直播,吸引了310萬+觀眾。通過抖音直播,一汽紅旗加速了市場復蘇期的步伐,通過直播高效率觸達用戶,成為車企「短視頻+直播」創新營銷中的典范。

  “1+N+X”汽車專屬”養成“模式

  構建品牌+經銷商藍V直播矩陣

  汽車的經銷商體系遍布全國,如何才能高效盤活并實現有力發聲?

  一汽紅旗與巨量引擎在“星火燎原”計劃的基礎上加入直播看車玩法,把一汽紅旗全國500個經銷商賬號與品牌藍V聯動起來,每個經銷商都能成為紅旗“主播”。

  在這當中,“1+N+X”的核心策略繼續發力,“1”個品牌藍V作為官方發聲口,統一品牌調性,強化產品解讀;“N”個經銷商藍V精準覆蓋區域購車用戶,聯合發聲制造聲浪并將積累的用戶意向轉向線下導流;“X”個汽車達人,通過不同KOL的專業/種草向內容,加強與用戶的直接溝通。

  一汽紅旗將”短視頻打造認知廣度,直播建立品牌信任“的理念落到實處:在短視頻方面,2020年第一季度紅旗以令人驚嘆的"紅旗速度"在抖音平臺產出視頻7550支,話題頁7.2億播放量,漲粉200萬+;在「看車不打烊」直播項目的預熱環節,“紅旗旗仕團”品牌藍V發布#足不出戶看紅旗線上接力活動,經銷商賬號藍V累計發布進行呼應100條短視頻,收獲3.8億次曝光;直播活動中,一汽紅旗引入多位KOL達人與經銷商直播連麥,矩陣式發聲有效提高了一汽紅旗在抖音的傳播聲量,實現聲入人心。

  短短數周時間,一汽紅旗通過「看車不打烊項目」實現了多個直播成績的突破:經銷商直播間曝光量超過1.2億,有效直播場次517場,觀眾總數超過310萬,并帶動經銷商賬號漲粉達105萬,為抖音流量的長期運營打下基礎。

  

  通過星火燎原“1+N+X”的創新模式,品牌主與經銷商形成矩陣合力,保證了品牌傳播話語的一致性之后,讓產品更加貼近終端消費者,各區域用戶都能感受統一的品牌形象;經銷商能量全面釋放,成倍放大在抖音中的品牌傳播聲量,打造出超級傳播矩陣;長效內容運營,以短視頻擴展受眾規模,通過直播持續粉絲溝通,不斷拉動購車意向,縮短線上轉化路徑”種草即拔草“。

   培育標桿經銷商

  打造高品質“旗仕團”長效影響力

  長效影響力的打造離不開一只高品質的經銷商內容與直播團隊,巨量引擎為一汽紅旗打造了“篩選-培訓-孵化”的經銷商直播培養體系。

  第一步,巨量引擎從一汽紅旗全國500多個經銷商賬號中,選出粉絲過萬的20個優質賬號,進行重點扶持。

  第二步,通過30天無縫1V1直播+短視頻指導,全面教授“打造抖音爆款的秘密”,讓被選中的經銷商快速成長為“抖音網紅”,快速提升了直播效果。

  第三步,定制100個直播主題規劃和流程環節設計,指導經銷商的直播全流程,讓直播效果事半功倍。

  經過這“三步計劃”打造出的網紅經銷商,直播內容能力呈現爆發式增長,整體表現在行業所有經銷商中保持領先,其中7家經銷商孵化期間直播間人數超過10萬+,最高的「@懷化旗通紅旗線上展廳」 直播間人數超80萬+。經過孵化培訓與實踐,一汽紅旗經銷商中85%的賬號均實現漲粉超過1萬,4家經銷商總漲粉超10萬。

  “新晉網紅經銷商”和KOL的聯合聲量,也大大提升了品牌曝光和熱度,讓紅旗連續三周穩居品牌熱dou榜前十。達人的引入為不打烊項目直播增添了新活力,通過達人原生直播,達人+經銷商連麥直播等多種合作樣式,不僅實現了品牌車型的宣傳效果,更為經銷商直播實現「引流+轉化」的雙重助力。

  總結

  加入星火燎原計劃,讓一汽紅旗品牌與經銷商之間的合作關系與鏈路更加緊密。2.24-3.27期間,經過項目孵化+資源引流,一汽紅旗「看車不打烊」項目直播效果創造了巨量引擎平臺上汽車行業多個第一,“1+N+X”效果驚人:第一個經銷商直播間曝光過億

  第一個經銷商觀眾總人數超過300w+

  第一個經銷商單場直播間觀眾超10w+

  第一個直播萬人場次占比突破35%

  第一個直播項目期間漲粉人數突破100w+

  從前期的經銷商培育,到中期的傳播矩陣建立,再到后期“短視頻+直播”營銷模式的常態化,一汽紅旗向所有汽車品牌展示了在”短視頻+直播“的汽車營銷時代,如何調動現有的行業本身的體系化優勢,升級營銷思維和能力,帶來營銷效能質的飛躍。

  短視頻+直播帶來的營銷聲量和轉化效果,正在被越來越多的行業和品牌所驗證。對汽車行業而言,在車市逐漸回暖的進程中,這也將成為搶占市場的關鍵抓手。

(責任編輯:漢斌)

版權與免責聲明:
①凡本站注明稿件來源為:中國高新技術產業導報、中國高新網、中高新傳媒的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均屬本網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發表。已經本網授權使用作品的,被授權人應在授權范圍內使用,并注明“來源:中國高新網、中高新傳媒或者中國高新技術產業導報”。違反上述聲明者 ,本網將追究其相關法律責任。
② 任何單位或個人認為本網站或本網站鏈接內容可能涉嫌侵犯其合法權益,應該及時向本網站書面反饋,并提供身份證明,權屬證明及詳細侵權情況證明,本網站在收到上述文件后,將會盡快移除被控侵權的內容或鏈接。
③如因作品內容、版權和其他問題需要與本網聯系的,請在該事由發生之日起30日內進行。電話:010-68667266 電子郵件:chinacxw#chih.org(#換成@)
排行
  • 全部/
  • 本月

編輯推薦

關注我們

關注微博微信,了解精彩內容
欢聚麻将上分 最近有什么好股票推荐 11选5万能8码4注包中 2010年7月上证指数 河北11选五开奖结果一定牛 七星彩技巧准确率图片 宁夏11选5哪里可以买 股票涨跌的计算方式 上海快3开奖查询结果 上海期货配资哪家好 湖北快三专家推荐计划